AIDMA（アイドマ）とは、1920年代アメリカ人サミュエル・ローランド・ホール（販売・広告の実務書の著者）が、著書の中で示した広告に対する消費者の心理プロセスです。
AIDMAは、Attention（注意）→Interest（興味）→Desire（欲求）→Memory（記憶）→Action（行動）の頭文字を取ったものです。
これは、マズローの法則よりもさらに具体的に消費者行動を説明したもので、“消費者が物を買う”までの流れを示しています。
このAIDMAは、販売促進や接客技術の各分野において利用されています。
⇒マズローの法則（マズロー欲求五段階説）と「顧客ニーズ」の関係
AIDMAモデル（AIDMAの法則）
AIDMAモデルは、消費者の視点から見たものになっています。マーケティング戦略を立てる上でも、消費者の「認知段階」「感情段階」「行動段階」それぞれに対した効果的な販促・コミュニケーション手段を検討する必要があります。
注目（Attention）
「注目」は、文字通り消費者に認知してもらう段階です。
テレビDMや雑誌・新聞など、消費者が目にする耳にする場所に宣伝をしていきます。
この段階では、消費者はその商品に興味をもっていません。
ただ、なんども見聞きするうちに商品を認知していきます。
例：新商品の「新しいビール」の場合（以下同じ例を使います。）
テレビCM等をみて、「あそこの会社、新しいビールだしたんね～」と認知します。
興味（Interest）
消費者に、商品に対して興味を持たせる段階です。
その商品の特徴やアピールポイントを出して宣伝をします。従来品との違いを大きく出します。
例：「おや！この新しいビール、プリン体０だけじゃなくて、～～な効果があるのか！！」
「おや！この新しいビール、このタレントさんの好物なのか！！」
欲求（Desire）
消費者に、その商品に対する購買意欲を抱かせます。
その商品を買いたいという欲求を高めるために、その商品を購入することによって生まれるメリットを宣伝します。
例：「お！！このビール、飲むと～～が働いて体にいいのか！！」
「お！このビール、旨さ倍増か！！」
記憶（Memory）
商品名や価格など、購入のための情報を記憶し検討に入ります。
この段階では、「欲しい」VS「本当に買うべきか」の戦いが起こっています。
記憶段階から購買に傾けさせるために、購買を正当化できる情報を多く消費者に提供します。
例：「～～ビール！発売から1週間で売上本数100万本突破！！」
行動（Action）
ここにきて初めて消費者は購入に踏み切ります。
ただ、消費者が実際に購入し終わるまで安心してはいけません。
消費者がもつ「購入できない理由」を潰します。
例：「このビール買いにいこう！」「え！！近くで売ってないの！！！！」
（近くにうってないなら買うのやめようかな）
「あ！ネット販売もあるやん。やっぱり買おう！！」
（こうして、ビールは購入されました。）
まとめ
AIDMAモデルは、消費者の購買までの心理プロセスです。マーケティングにおいて、各段階の消費者の心理に対応したアプローチを立案し実行することが大切です。
ただ現在では、消費者が接する情報源（一昔まえは、テレビCMなどのマス・メディア等）が多岐にわたっているため、それらも考慮する必要があります。特に、スマートフォンやタブレットが急速に普及した現在、インターネット（SNS含む）での対応が急務になっています。インターネット上に掲載する動画広告（マス・広告と違い、費用の面でも手軽に作成できる）の需要もますます高まっています。
2004年には、電通がAISAS（アイサス）というインターネットによる購買行動について提唱しています。AISASも実は最近では古いといわれていて、現時点（2016年）では「DUAL－AISAS」が提唱されています。
⇒DUAL-AISASとは何？
